애덤 그랜트의 『기브 앤 테이크』를 읽고

 

 

 

 

호혜 원칙의 양극단에 선 사람들 ​

사회과학자들은 상대방에게 주기를 좋아하는 사람을 기버(giver),

자신이 준 것보다 더 많이 받기를 바라는 사람을 테이커(taker),

손해와 이익이 균형을 이루도록 애쓰는 매처(matcher)로 구분한다. ​

 

테이커가 승리를 거둘 경우 패자가 있게 마련이지만 기버의 성공은 주변 사람들의 성공을 유도하는 파급효과를 낸다.

모두가 당신의 승리를 원할 경우 승리는 더 쉬워진다.

적을 만들지 않으면 성공은 더 쉽다. ​

 

 

희생·성공의 부메랑(링컨)

​역사학·정치학·심리학 전문가들은 역대 대통령을 평가하며 링컨을 명백한 기버로 평가했다.

링컨은 양보하기가 쉽지 않은 상황에서도 타인을 위해 양보했다.

그의 관심사는 오로지 시민 각자의 행복에 있었다. ​

 

 

5분의 친절 법칙 ​

타인을 위해 단 5분 정도만 투자한다고 생각하는 것이다.

테이커는 중요하고 영향력 있는 사람들과의 연줄을 위해,

매처는 호의를 얻기 위해 인맥을 쌓지만 기버는 더 많이 베풀 기회를 찾기 위해 사람들을 만난다. ​

 

 

협업과 상호 의존성 ​

테이커는 남에게 지나치게 의존하면 너무 약해져 상대를 능가할 수 없다고 믿는다.

반면 기버는 상호의존성이 약함의 상징이라는 관념을 거부한다.

오히려 상호 의존성을 힘의 원천으로 보고 여러 사람의 능력을 이용해 더 훌륭한 결과를 낳는 방법으로 여긴다. ​

 

 

지도자의 신뢰가 자기 충족적 예언을 촉진한다 ​

테이커는 다른 사람의 역량이나 동기에 깊은 인상을 받을 때조차 상대를 위협적인 인물로 간주하므로

동료와 아랫사람에게 자신감을 심어 주고 발전하도록 지원하는데 실패한다.

 

매처는 안전 지향적이라 큰 잠재력의 징후가 보일 때까지 기다리는 실수를 저지른다.

그러나 기버는 모든 사람에게 잠재력이 있다고 본다. ​

 

 

힘을 뺀 의사소통 ​

테이커는 약점을 드러내면 자신의 지배력과 권위가 약해 질까 봐 걱정하는 경향이 있다.

반면 기버는 스스로 약점을 드러냄으로써 결국 명망을 쌓는다. ​

 

 

성공한 기버 ​

스트레스는 자신이 아무것도 변화시키지 못했다고 느끼는 사람의 에너지만 소진 시킨다.

의사소통의 시간과 혼자만의 시간을 나눠서 쓰는 것도 효과적이다.

 

매처와 테이커가 실패한 기버보다 에너지를 덜 소진할 수는 있지만 회복력이 가장 뛰어난 사람은 성공한 기버다.

위험은 베푸는 행동 그 자체가 아니라 모든 상황과 관계에서 한 가지 호혜 방식만 고수하는 경직성에 있다. ​

 

 

일대일 직거래 시스템 ​

빌이 만든 프리 사이클(freecycle)에서는 모든 상품을 무료로 제공한다.

접속자들끼리 상품을 교환하도록 서로 연결해 주는 인터넷 기반 지역 공동체 형성을 목표로 하면서

현금거래나 물건 판매를 금지했다.

 

프리 사이클에서 물건을 무료로 얻을 수 있다는 말을 듣고 접속하지만

도움을 요청하는 사람들을 발견하고 다른 사람에게 주는 쪽으로 돌아서게 된다. ​